Wie werde ich ein professioneller Hochpreis Verkäufer?
In letzter Zeit ist verstärkt im Internet von sogenannten “Closern” zu lesen. Die Aufgabe eines Closers ist es, potenzielle Kunden in “tatsächliche Kunden” zu verwandeln. Hierfür wird der Closer von einem Unternehmen engagiert und gebrieft.
Ein Kurs dauert nur wenige Wochen und ist gut investierte Zeit, sofern du dich für den richtigen Coaching-Anbieter entscheidest. Wie du Closer wirst und welche Eigenschaften dafür nötig sind, verrät dir dieser Artikel.
Was brauchst du als Closer? Ein Überblick
Was ist ein Hochpreis Vertriebler?
Durch die technischen Möglichkeiten und die Globalisierung stehen Unternehmen immer mehr in Konkurrenz zueinander. Das gilt sowohl für hochpreisige Fabrikate und genauso wie für günstige Ware. Selbst wenn eine Firma ein völlig neues, revolutionäres Produkt auf den Markt bringt, zieht die Konkurrenz bald nach.
Ist ein Coach erfolgreich, bieten bald weitere Berater ähnliche Dienste an. Darum ist es heutzutage wichtiger denn je, sich einen Verkaufsvorsprung zu erarbeiten.
An genau dieser Stelle kommt der Beruf Closer ins Spiel. Jede Firma möchte ihren Umsatz erhöhen und am besten Marktführer werden. Ein High Price Closer unterstützt den Verkauf von hochpreisigen Produkten oder Coachings.
Somit hat ein Unternehmen mehr:
- zahlende Kunden,
- erzielt mehr Einnahmen und
- gibt dir von diesen etwas ab.
Denn als High Ticket Closer erhältst du bei jedem Kaufabschluss eine Provision.
Das bedeutet umgekehrt aber auch: kein Verkauf, kein Gehalt. Als guter Vertriebler kannst du allerdings in diesem Job eine Menge Geld verdienen. Stellt dir beispielsweise vor, ein Produkt kostet 10.000 Euro. Beträgt deine Provision fünf Prozent, erhältst du für einen zahlenden Kunden 500 Euro.
Die Provision kann allerdings ebenso nur drei oder sogar zwanzig Prozent betragen. Je professioneller und gefragter du bist, desto mehr Provision ist möglich.
Um möglichst viele Verkaufsabschlüsse zu erwirken, berätst du als High End Closer interessierte Personen am Telefon. Du beantwortest dabei zum Beispiel offene Fragen zu einem Produkt oder Coaching und räumst Zweifel aus dem Weg.
Dein Ziel ist es also, deinem Auftraggeber möglichst viele zahlende Kunden zu vermitteln. Hierfür musst du das Produkt, dass du verkaufen möchtest, natürlich sehr gut kennen.
Im Gegenzug hat dein Auftraggeber mehr Zeit, sich auf seine wesentlichen Aufgaben zu fokussieren. Er kann dann etwa seine Coachings optimieren oder an neuen Produkten arbeiten. Diese Aufgaben sind für Selbstständige und Unternehmen lebenswichtig. Darum arbeiten sie auch gern mit Closern zusammen.
Wie werde ich Closer?
Möchtest du eine Ausbildung zum Hochpreis Verkäufer machen, ist die Absolvierung eines speziellen Seminars ratsam. Wir von Ethical Closing unterstützen dich gern dabei, Closer zu werden. In unserer speziellen Ausbildung bekommst du alle wichtigen Kenntnisse vermittelt, die du für deinen späteren Arbeitsalltag benötigst.
Wichtig ist, dass du beim Verkaufen stets authentisch bleibst. Denn hochpreisig verkaufen funktioniert am besten, wenn du selbst von dem Produkt überzeugt bist. Es ist also wichtig, sich die richtigen Auftraggeber zu suchen. Bist du zum Beispiel passionierter Radfahrer, ist ein Automobilhersteller eher das falsche Unternehmen.
Durch ethisches Verkaufen hingegen schaffst du nicht nur für dich, sondern auch für die Kunden einen hohen Wert. Denn Interessenten spüren, ob du wirklich hinter dem stehst, was du ihnen versprichst. Achte bei einer Closer Ausbildung also darauf, dass du lernst, im Einklang mit deinen inneren Werten zu arbeiten.
Folgende Tipps möchten wir dir mitgeben:
- Selbstvertrauen aufbauen: Dein Selbstbewusstsein ist die wichtigste Basis dafür, dass du erfolgreich Verkäufe abschließt. Ein Teil der Ausbildung sollte daher die Arbeit am eigenen Selbstvertrauen sein. Hierbei können diverse Techniken zum Einsatz kommen, zum Beispiel High-Power-Posen oder das Kreieren eines positiven Mindsets.
- Kunden finden: Wir haben schon angedeutet, dass du für den großen Erfolg die richtigen Auftraggeber benötigst. In einer Ausbildung solltest du daher lernen, wo du diese findest und wie du professionell mit ihnen zusammenarbeitest. Je gewinnbringender eure Zusammenarbeit ist, desto länger bleibt die Kooperation bestehen.
- Gut fühlen: Die Arbeit eines Vertrieblers wird von vielen Personen öfter als kritisch beäugt. Dabei ist es nicht dein Job, Interessenten irgendetwas aufzuschwatzen. Es geht vielmehr darum, potenzielle Kunden zu beraten und das für sie passende Produkt zu finden. Bei uns lernst du darum, wie du dich beim Verkaufen gut fühlst.
Das Beste: Selbst ohne Vorerfahrung kannst du ein professioneller High End Closer werden!
Eigenschaften eines erfolgreichen High End Closers
Dir gefällt, was du bisher gehört hast? Prima, dann hast du womöglich deinen neuen Traumberuf gefunden! Bevor du die Ausbildung zum High End Closer beginnst, solltest du jedoch überprüfen, ob du charakterlich dafür geeignet bist:
- Motivation: Als Closer lebst du regulär von der Provision, die du erzielst. Mit je mehr potenziellen Kunden du sprichst, desto größer kann dein Gewinn ausfallen. Hierfür musst du motiviert sein. Ist hingegen eher das gemütliche Absitzen von Arbeitszeiten der Fall, ist dein aktueller Job vermutlich besser für dich geeignet.
- Sympathie: Je sympathischer ein Vertriebler ist, desto lieber unterhältst du dich mit diesem. Zunächst vielleicht mit der Absicht dennoch nichts kaufen zu wollen. Doch mit dem gewissen Charme können Interessierte dann doch noch überzeugt werden.
- Empathie: Die besten Verkaufsabschlüsse erzielen Closer, die sich während eines Telefonats in die Interessenten hineinversetzen können. Zum einen zeigen sie auf dieser Weise Verständnis für deren Situation. Zum anderen spüren sie, welches Produkt genau die Bedürfnisse der potenziellen Kunden befriedigt.
- Professionalität: Deine Auftraggeber müssen sich hundertprozentig auf dich verlassen können! Professionalität wird daher bei diesem Job großgeschrieben. Du musst genau über die zu verkaufenden Produkte und die dahinterstehende Firma Bescheid wissen. Je mehr Hintergrundinformationen du den Interessenten am Telefon bieten kannst, desto besser überzeugst du sie.
Denke daran: Hochpreis Verkäufer arbeiten nicht wie klassische Vertriebler. Es geht nicht darum, mithilfe von Manipulationstechniken möglichst viele Produkte unter die Leute zu bringen.
Stattdessen unterstützt du Unternehmen dabei, auf professionelle Art und Weise interessierte Kunden zu beraten. Dabei stehst du hinter dem Produkt und verstellst dich nicht während des Verkaufsprozesses.
Je mehr Kontakt zu Unternehmen bestehen, desto öfter kannst du als Unterstützung für den Verkauf angefragt werden. Mit viel Disziplin und etwas Glück kannst du es schon bald schaffen, ein hohes monatliches Einkommen zu erzielen.
Über unsere Autorin
Susanne Kaiser arbeitet seit vielen Jahren als professionelle Closerin. Sie und ihr Team haben es sich zur Aufgabe gemacht, Menschen dabei zu unterstützen, orts- und zeitunabhängig arbeiten zu können.
Sie entwickelte die Ethical Closing Ausbildung. Es ermöglicht ihr heute, ethisch und hochpreisig zu verkaufen und gleichzeitig finanzielle Sicherheit und örtliche Freiheit zu haben.
Susanne blickt auf 12 Jahre Verkaufserfahrung zurück und gibt ihr Wissen und ihre Verkaufsskills in ihrer Closer Ausbildung an alle weiter, die lernen wollen, ethisch zu verkaufen.
